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工行山东冠县支行大力发展代发工资业务成效显著

日期:2017-11-20(原创文章,禁止转载)

  今年以来,工行山东冠县支行把代发工资业务作为挖掘市场客户资源、提高中间业务收入、拉动储蓄存款增长的重点工作来抓,通过开展公司联动及代发工资专项营销,积极拓展代发工资业务市场份额,实现了代发工资业务新突破。截止3月末,代发工资单位73户,客户数14539人,代发工资金额8376万元,完成率均位于全市前列。

  重视代发工资业务,建立长效发展机制。为加快发展代发工资业务,建立建全代发工资业务长效发展机制,该行成立以行长为组长、分管行长为副组长,个金部、电子银行、银行卡、理财中心、市场营销部个各部门负责人为成员的领导小组,加强组织领导,统一调动行内资源,强化各部门协调配合,研究、部署、考核、督导全行代发工资业务,把代发工务纳入常态化管理,深入市场,积极营销重点项目。

  延伸服务,开展外派终端营销活动。在做好存量代发工资客户癫痫病人能吃什么维护的同时,重点抓好新增代发工资拓展工作。该行结合工作实际,以及周边市场分布情况,认真筛选代发工资目标客户,制定工作计划,明确责任人,深入经济开发区、企事业单位、县域农村市场以及社区学校等重点领域,以薪金卡等品牌产康复中心品为抓手,开展宣传推介,针对每户代发工资单位实际情况,制定一户一策,多频次外派终端上门开展营销,儿童癫痫病的早期症状确保营销取得效果。

  强化协同营销,充分发挥公私联动作用。个金、公司、电子银行、银行卡等部门充分发挥部门联动作用,加强协同营销,统筹安排,明确营销责任,梳理存量代发工资账户,保证存量不流失,对于不在本行代发的有贷户、无贷户、机构户,要认真分析原因,切实发挥公、私联动营销作用,提高有贷户、无贷户、机构户代发工资业务覆盖羊癫疯是怎么引起的率,重点对有贷户代发工资做好营销,力争取得实效。

  增强客户粘性,提高代发资金留存率和产品渗透率。加强存量代发工资客户维护工作,通过上门营销、理财讲座等形式,向存量客户宣传推介我行高收益理财产品、固定收益的保险产品、手机银行等品牌产品,随着近段时间资本市场的活跃,邀请知名基金公司经理前来我行培训,与证券公司联合开立三方存管账户,加大优势产品渗透,增强客户粘性,促进客户资金不断向我行归集,努力提高代发资金留存率。

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