日期：2016-7-8（原创文章,禁止转载）
三四线市场销售占比升至六成 康佳欲分羹城镇化
康佳集团多媒体事业本部总经理林洪藩日前向《第一财经日报》表示，今年康佳彩电销量目标630万台，其中电商销售收入将翻番，三四线市场销售占比将提升至六成。未来三年，康佳彩电年销量将冲击1000万台。而刚刚结束的“两会”上，城镇化是炙手可热的议题。业界认为，康佳发力三四线市场，有望从城镇化中分一杯羹。
康佳力求业绩再突破
深康佳A一月份发布的最新业绩预告显示， 预计2012-01-01到2012-12-31业绩：净利润3000万元至4000万元，增长幅度为20.13%至60.17%，基本每股收益0.0249元至0.0332元。而2012年，康佳从年初推出“同步云”差异化战略，到凭借双通道、超高清等产品技术创新，实现全年液晶电视增长110万台癫痫病哪些治疗方法有效，销售额增长15个亿，稳居彩电第一阵营。
2012年，全球经济不景气的阴霾挥之分析人士指出，康佳正处于业绩改善期，公司电视机产品出货箱数比市场平均增速快，国内同业市占率差距缩小。利润增速超过了行业平均增速，毛利率高于行业平均水平，呈现上升态势。
对于目前康佳的彩电产品，林洪藩表示，过去彩电只是一个简单的接收设备，而现在则是一个全智能化的终端。电视、电脑和手机三块屏幕间的竞争开始趋同哈尔滨看癫痫病的医院，即是IT化和网络化的竞争，全力争夺消费者有限的时间和稀缺的注意力。电视产业的IT互联网化开始呈现两个变局，即产品的IT互联网化，以及营运方式的全方位IT互联网化。彩电产品开始以IT化的速度来更新换代，产业形成新的生态圈；同时康佳的销售方式、营销方式以及企业内部运营等都朝IT互联网化挺进。
城镇化带来难得机遇
随着国家大力推行城镇化，彩电行业也迎来了难得的机遇。
前两年，“家电以旧换新”、“家电下乡”政策的推行着实让家电市场着实火了一把。 “家电下乡”政策在促进农村市场消费的同时，也在一定程度上提前透支了国内家电市场需求。
在家电下乡政策退出后，城镇化进程逐步推进，未来我国城镇化进程将为家电行业增长提供持续动力。目前，我国的城镇化率正在由50%向70%挺进。大量农村人口转为城镇常住人口，对家电形成巨大需求。而大型家电企业由于资金充裕、技术领先、渠道多元，家电下乡政策结束后，完全可自行下乡，向三、四级市场继续下沉销售重心。
机构也对家电行业未来的表现表示乐观。国信证券的研报指出，2012年四季度起家电行业各子行业销量增速转正，2013年行业进入温和复苏阶段，节能补贴政策效应在2013年成效较2012年放大，预期行业在2013年二季度达到销量增速复苏的高点。主要家电2013年内外销量合计增速从高到低依次为液晶电视、空调、洗衣机、冰箱，销量增速分别为8%、5%、5%、-1%。电视销售尤其被看好。
发力渠道争夺市场
要想发力进一步争夺市场市场，渠道因素至关重要。
未来三四线市场电视销量将有明显提升主要表现在。首先，彩电市场已到更新换代期。2005-2007年，是CTR彩电进入农村市场最后的一个高峰，其平均使用寿命为8—10年，因此平板电视替换CRT电视的高峰期即将到来。其次，各大厂商，特别是国内彩电企业积极构建农村市场营销网络，意图分享农村市场这块大市场。
而在彩电城市市场，网购大军成为一股不可忽视的力量癫痫的护理措施。自2012年下半年起，网购大家电开始在城市市场日渐兴起，为日益低迷的城市市场带来曙光。统计数据显示，2012年全年彩电线上销售占整体彩电销售规模的4.7%，线上销售已经成为一种不可忽视的新兴渠道业态。业内预计，2013年线上销售占比将突破8%。电商渠道份额不断增长，对于现有渠道结构将产生深远影响，企业在渠道选择存在多种可能，探寻新的渠道策略成为关键。
奥维咨询副总经理刘闯预测，2013年国内电视零售量将达到4349万台，其中，线上渠道销量为381万台，线下渠道为3968万台。
林洪藩表示，销售模式的变革，新兴渠道不断崛起。包括电商网购、传统渠道的OTO、厂商直营等等。康佳电商的销售收入去年是8亿，今年的目标是20亿，甚至更多，康佳要打造彩电电商的第一品牌。
