日期：2017-11-20（原创文章,禁止转载）
工行山东分行高度重视发展小微金融业务对优化贷款结构，拉动信贷投放增长的独特作用，在一季度实现小微新拓户60户，新拓户贷款增加1.44亿元，分别完成省行下达计划的133%和158%的基础上，不断丰富完善小微业务拓展措施，加大小微业务营销的指导力度，持续有效推动了小微金融业务的稳定发展。
一是抓好市场细分规划落实。按照当地经济发展特点，制定可行的市场规划方案，通过资讯平台、结算量、与政府部癫痫患者的护理门索要企业清单等多渠道为支行提供客户资源，并及时跟进督促和参与支行进行客户走访调查，筛选目标客户。
二是搞好金融方案创新。在调查研究的基础上，不断创新金融癫痫病会遗传吗方案，制定了东阿阿胶股份有限公司上游供应商融资方案，目前，就此方案与总省行进行多次沟通，争取东阿阿胶上游客户融资方案尽快得到批复，力争实现小微业务的批量营销。
三是加大个人经营客户拓展力度。把个人经营贷款推向各个商贸市场的众多商户，打造成工行扶持个体工商户的著名品牌，结合小微贷的协同营销，努力发挥在提升我行金融产品知名癫痫度和市场占有率方面的巨大潜力。
四是进一步抓好综合产品营销工作。主要是补齐小企业代发工资业务短板;努力提高存贷比，加大裸贷客户治理;积极推动电子回单、工银融安e信等综合产品营销工作，提高小企业标配产品渗透率。目前各项指标已分解到各行，并制定了考核办法。
五是适当提高小微贷款收益水平。科学制定指导意见，利率定价与综合贡献指标挂钩，努力达到在适当提高贷款利率的同时，提高客户综合贡献收益水平。
六是力争实现小微业务风险控制精细化。主要是细化前中后各环节的管理措施，严控实质性风险。首先是严把准入关，继续坚持目标客户癫痫病的日常护理名单制管理和小微企业准入预审制度;其次是细化贷前调查，利用外围信息做好交叉验证，多个方面了解借款人的人品、实质资产、担保、融资等“o;营销;四是用好大数据平台，扎实开展贷后管理，严肃“裸贷”治理，强化日常排查，前置风险处置关口。(龚轩)
