日期：2017-11-20（原创文章,禁止转载）
? ? ? “只要你能为甲方创造价值，提供有价值的服务，就能成为赢家”?
? ? ? 高新区设计院用价值“换”市场
? ? ??连续几年，高新区规划建筑设计院的年产值都在2个亿以上，如果加上未到账产值，甚至可以达到3个亿。与省内同行业比较，发展速度最快，人均产值第一，总产值第二，综合能力第二……这样的成就，在令人叹服的同时，很难让人想象，就在十几年前，这个设计院连一个甲级资质都不具备。
? ? ? 市场是最理性、最客观的，优胜劣汰，物竞天择，它的残酷和冷血，让多少怀揣梦想的个人或团体粉癫痫病发作预防措施身碎骨。在设计院踏上开拓市场的征程时，面对冷酷的丛林法则，是准备奋勇搏杀？还是仅仅想打个酱油？
?癫痫病心理护理 ? ? ?“只要你能为甲方创造价值，提供有价值的服务，就能成为赢家。”院长寇胜平这句话不但没有打消记者的疑虑，反而引起记者更强烈的好奇。
? ? ? 从1997年到2001年这段时间，设计院在老院长姚远的带领下，市场意识、学习意识不断增强，核心竞争力在市内同行业中逐渐凸显。
? ? ? 2001年，寇胜平接掌设计院，在大刀阔斧实施了用人和分配机制改革之后，高涨的士气和战斗力让他有信癫痫病人不能吃什么心去面对市场上的各种挑战。
? ? ? 然而，当时设计院仅有规划和建筑两个乙级资质，团队中更是缺少一级注册建筑师和一级注册结构师，队伍年轻、缺乏经验，软件需要更新，设备需要更新，陈欠未结，新账又生，市场占有率低，成本居高不下……一道道难题摆在寇胜平和他的团队面前，多少个夜晚，他们是在苦思冥想和讨论中度过。
? ? ? 设计院建立之初就是为高新区服务的，设计院制定的战略也是以高新区为桥头堡。在设计项目中，确保在时间、质量、造价和服务四个方面让甲方满意。
? ? ? 这“四个确保”逐步演化出设计院“高标准、高质量、高水平、低造价”的设计服务承诺，并向社会公布，自觉接受监督，这立刻在设计市场引起强烈反响。开发商慕名而来，委托设计院为湖滨小区做整体工程设计。
? ? ? 设计院乘势而上，在几年的时间里，迅速扩大市场占有率，在充分保障高新区基本建设的同时，赢得了全市70%个体开发项目和大批政府投资及油化大企业投资项目，并在近3年实现跨越式发展，年产值连续达到2个亿以上。
? ? ? 市场意识、质量保障、服务水平、两个效益（甲方和己方）这“四个第一”的战略思想，已经深深融入设计院团队的血肉和骨髓。设计院的战场也不断扩张，先是在西安建立“飞地”，然后在哈市建立据点，步步为营。在东北三省、内蒙古、宁夏银川、甘肃嘉峪关等国内地区战果累累，甚至承揽到非洲加蓬共和国的勘察测绘项目。
? ? ? “别人看着难的，不愿意做的，我们反而认为那是机会，从而赢得更多机会。”寇胜平告诉记者，设计院不仅仅提供设计服务，还要充当甲方的参谋或外脑。
? ? ? 沈阳癫痫病医院哪家好要了解甲方的目的，通过设计院的技术，综合能力，帮甲方谋划：造价怎么降低，管线怎么“不打架”，业态是否合理等等。
? ? ? “这是一种价值交换，不是我给你画图纸，我就必须赚你钱，是我画图给你带来价值，你才给我钱。”寇胜平说，甲方是上游，设计院是下游，上游没水，下游就得渴死，一衣带水的关系。设计院把自己的利益与甲方捆绑到一起，赢得甲方充分的信任，最终实现共赢。
? ? ? “现在都讲商业模式创业，但合理的创新很难。”寇胜平始终认为，一切创新都来源于客户没有满足的需求。而为甲方提供价值服务，就是寇胜平和他的团队经营理念的创新，并最终形成了设计院的核心价值观。
