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工行山东临清支行四项措施促小企业业务健康发展

日期:2017-11-13(原创文章,禁止转载)

    为进一步打开当地癫痫病如何治疗小企业客户市场,今年以来,工行山东临清支行重视发展小企业信贷业务,组织全员学习产品,开展寻找目标客户,营销意向客户活动,成绩显著,极大提升了小企业金融服务水平,在有效支持地方小微企业快速发展的同时,先一步锁定优质客户资源,为我行今后各项业务的发展打下了坚实的基础。

  加大宣传力度,积极促进银企互动。为进一步加大小企业贷款营销力度,支行以小企业金融服务中心为主,其他业务部室为辅,不断加大我行小微企业贷款宣传力度,提升我行的社会影响力,与地方政府有关部门密切合作,通过产品推介会等方式,针对当地纺织、轴承两大产业集群内的小企业进行积极走访,宣传信贷政策,有效的扩大了我行信贷产品影响力。

  明确营销重点,确保工作成效。为进一步加大小企业贷款营销力度,该行充分发挥全体客户经理的集体力量,多方收集企业经营、产品市场、生产状况等信息,尤其针对重点客户上下游的小企业进行调研,加大供应链融资宣传力度,针对小企业短、频、快的融资需求,大力推广“网贷通”业务,并积极办理了首笔小企业国内信用证项下卖方融资业务,满足了小企业多成都癫痫病医院元化融资需癫痫发作的护理措施求,在积极开拓新产品的同时,不断加大对专业市场、产业集群、工业园区营销力度,形成集约化发展趋势。

  强化客户经理的队伍建设,不断提高工作效率。通过癫痫急救认真组织客户经理对新业务的培训学习,并针对新客户经理工作经验较少,营销能力偏弱这一普遍问题,支行经常由行长、分管行长、营销部主任亲自带队到企业中查看企业真实生产、经营情况,与企业经营者进行深入交流,通过“传、帮、带”的工作方式促使新客户经理尽快适应现有业务岗位工作。

  切实防范风险,加大贷后监查力度。在不断推动小企业融资业务发展的同时,重点加强信用风险、操作风险的防范,切实改变 “重营销、轻管理”的现象,鉴于当前经济形式尚不明朗,支行通过不断加大风险防控力度,定期不定期实地进行现场检查,密切关注企业生产经营情况,发现风险苗头及时采取措施,确保我行信贷资产的安全。(龚宣)

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