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一季度上海楼市成交量或降两成众房企闭门商对策

日期:2018-10-30(原创文章,禁止转载)

3月28日,易居中国召集了上海近百家房地产商的营销操盘手开闭门会议,会议内容是如何应对当前市场成交相对低迷的压力。《每日经济新闻》记者获悉,期间,克尔瑞信息集团副总裁于丹丹给出的上海房地产库存去化周期数据,让在场的诸多开发商营销操盘手感到忧心忡忡。

此前,诸多房地产商内部下达的销售目标都在去年的基础上更进一步,然而,一季度的商品住宅成交量和成交金额,却让很多开发商感到了“寒意”。

根据德佑地产、佑威等多家房地产企业的统计数据,1、2月份上海的商品住宅成固原西吉县癫痫的医院有哪些交量均较去年同期下滑2成~3成,3月前23天的成交量,也比去年3月份105.62万平方米有两成左右的缩水。根据中房信研究总监薛建雄的大概预计,一季度上海商品住宅成交量大概下跌了两成。

楼市春寒

事实上,这一波楼市“倒春寒”,在上海大部分开发商的预料中。

今年初,上海一部分银行收紧住房按揭贷款,有开发商表示,今年上海的商品住宅成交量会低于去年。原因很简单,去年是从2010年开始压抑了三年的需求集中释放的成果。当这些需求被集中释放后,新产生的需求不可能再达到去年那样的量。

旭辉集团董事长林中告诉 《每日经济新闻》记者,过去十年的房地产市场每三年就是一个周期,向下的时间分别是2005年、2008年和2011年,今年恰恰是第四个三年周期将要结束的时间点。

“房地产的小年”,这是很多地产商对今年楼市的评价。已经过去的三个月,似乎证明了这一观点。不仅上海商品住宅成交量出现了下滑,四平市小儿癫痫病最好的医院杭州、常州等地还出现了新房价格的下调,一些开发商甚至推出了分期付首付等方式来拉动销售。

于丹丹介绍,今年春节以后,有一批上海人赴澳洲等海外市场置业,这些人群是上海中高端市场的主力购房者,他们的离开无疑加大了部分楼盘的销售难度。

根据她展示的数据,目前上海市场的主要购买力仍然是刚需购房者,正是这一人群的支撑,上海住房市场才没有出现大面积的成交下滑。

危中有机

即便市场出现了下滑,由于年初公司就已经决定销售规模进一步增长,不少开发商依然给上海地区的营销负责人定出了较高的销售目标。

“不要拼指标。”面对低迷的吉林治愈癫痫病的医院市场,于丹丹给开发商们开出了 “药方”,其中之一就是对销售目标的调整。她说,很多企业依然按照去年的销售情况给营销部门定指标。她发现正是很多企业不合理的销售指标,令开发商错失了很多的机会。

于丹丹说的拼指标现象,实际上在去年就已有显现。然而,当这些公司回过头看项目的利润率,却发现为了冲刺销售目标,企业牺牲了相当大的利润率。

世茂集团副主席许世坛就告诉过《每日经济新闻》记者,去年没卖的房子放到今年卖之后,项目的销售溢价普遍增加了5%~20%。

今年的市场形势极可能比去年要差一些,不过,于丹丹说,今年同样也玉树藏族自治州玉树市最好的母猪疯医院在哪里是部分销售规模排在后面的开发商提高市场份额、大量挖人、弯道超车的机会。对于行业来说,今年将是个格局变动比较大的年份。

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